COMMUNIQUE DE PRESSE
Le CPA, Collectif Pour les Acteurs du marketing digital, Le CPA, vous présente son Livre Blanc
« Content Commerce : le Contenu & la Performance au service des e-commerçants »
Ce Livrable synthétise et analyses les spécificités du Content Commerce. Les plateformes se professionnalisent, proposent un accompagnement de plus en plus poussé, des outils de tracking performants et surtout, elles sont désormais capables de mettre en relation les annonceurs avec un réseau d’éditeurs de plus en plus variés. Sites de bons plans, emailers, spécialistes du retargeting et de l’achat média, influenceurs…
Parmi les acteurs historiques du web, les éditeurs de contenu se tournent de plus en plus vers l’affiliation pour diversifier leurs sources de revenus. Quelles sont les bonnes pratiques, comment trouver, recruter et travailler avec des éditeurs de contenu, quels sont les avantages, quelles sont les opportunités ?
« Le Content Commerce offre le bon
contenu, au bon moment, au bon endroit »
La combinaison parfaite : voilà ce qui pourrait résumer et expliquer l’incroyable popularité du Content Commerce auprès des Annonceurs et des Editeurs.
Avec le déclin des leviers digitaux traditionnels (display, retargeting,baisse des performances de Google, montée d’Amazon, et remise en cause des mesures des réseaux sociaux) nombre d’annonceurs cherchent à diversifier et sécuriser leurs sources d’acquisition de trafic, mais aussi à agir plus en amont en phase de réflexion et de considération d’un achat. Nombreux sont donc les ecommerçants et marques qui ont fait le choix de se (re)tourner vers l’affiliation pour développer leur activité. Ainsi l’année 2020, malgré le coup de frein imposé par la pandémie de COVID19, aura vu l’ouverture de centaines de nouveaux programmes d’affiliation de la part des annonceurs, ainsi que des milliers de nouveaux éditeurs rejoindre les réseaux dits « marketing à la performance ». Les éditeurs répondent donc présent et monétisent de plus en plus leur audience sur un modèle de Content Commerce.
Ceci est d’autant plus pertinent que cela répond à un double besoin: des annonceurs à la recherche d’une caution éditoriale et des éditeurs qui possèdent l’expertise technique & rédactionnelle, ainsi que la connaissance des besoins de leur audience pour orienter les choix des internautes dans leurs achats online.
Ceci est d’autant plus pertinent que cela répond à un double besoin: des annonceurs à la recherche d’une caution éditoriale et des éditeurs qui possèdent l’expertise technique & rédactionnelle, ainsi que la connaissance des besoins de leur audience pour orienter les choix des internautes dans leurs achats online.
Le Content Commerce est protéiforme. On le retrouvera tantôt sous la forme d’une réduction à la fin d’un article ou encore d’un guide d’achat comparant les caractéristiques techniques de produits ou de services. Le point commun est que l’alliance entre le contenu créé par l’éditeur et le produit mis en avant doit être de qualité pour déclencher l’acte d’achat.
Et c’est précisément là que les choses évoluent très rapidement ces derniers mois. De plus en plus d’éditeurs développent une expertise pointue dans la génération de contenu dédié au commerce, avec des équipes de rédacteurs spécialisés qui anticipent et organisent leur production de contenu de manière à couvrir l’intégralité du tunnel de transformation au sein d’un seul et même dispositif (article, comparatif, guide d’achat, mini site etc..) en faisant dans un premier temps découvrir un produit à l’internaute, puis en lui présentant ses avantages jusqu’à enfin l’orienter vers une boutique en ligne avec la plupart du temps, une offre spéciale ou une réduction spécifique.
Il aura fallu faire preuve de patience pour que le Content to commerce parvienne à ce degré de maturité au sein de l’écosystème Affiliation mais le train est maintenant lancé.
« Une communication régulière et proactive permet de mettre en place des partenariats performants. En tant qu’éditeur, nous sommes très régulièrement sollicités par les marques et les annonceurs. Nous trions l’information en interne pour trouver ce qui va intéresser notre lectorat. J’invite toujours les e-commerçants à nous envoyer des informations sur leur actualité, leurs nouveautés et leurs promotions. Cela permet de « nourrir » notre équipe édito. Idéalement, il faut anticiper la communication, pour que l’on puisse avoir le temps de traiter l’information. Pour les grosses opérations promos comme le Black Friday par exemple, un fichier partagé avec les meilleures offres nous donne des informations précieuses et utiles que l’on peut exploiter facilement. Il est également important de comprendre comment chaque éditeur fonctionne. On est toujours disponible pour échanger des idées avec les annonceurs et les plateformes d’affiliation ! »
Ronan Petillon – Homelisty
« Notre mission ? Aider nos lecteurs à trouver l’appareil qui correspond le mieux à leurs attentes et besoins. S’appuyant sur son laboratoire, intégré et indépendant, et sur une équipe de 45 collaborateurs (dont 25 journalistes) passionnés et rigoureux. Les Numériques publie chaque année plus de 1 000 tests (mobilité, photo, TV, vidéo, audio, maison, informatique, loisirs) et relaie au quotidien toute l’actualité high-tech sous la forme d’articles et de dossiers (reportages, tutoriels, entretiens…), toujours en accès libre et gratuit. J’accompagne au quotidien nos partenaires et sites marchands dans la promotion de leurs offres et la conquête de nouveaux clients. Cela se traduit par un partage des informations, un suivi des performances et la recommandation d’axes à développer. L’affiliation se construit avec des collaborations fortes et engagées ! Le content to commerce est au cœur de notre activité avec comme objectif un conseil objectif, un service rendu exclusif et sur la confiance de nos lecteurs. »
Jean-François Ferro – Unify
« Les médias du groupe Humanoid (Frandroid, Numerama et madmoiZelle) entretiennent une relation de confiance avec leurs partenaires. Cela garantit notre indépendance et notre liberté sur les offres que nous relayons, tout en permettant à nos partenaires de toucher une audience qualifiée. Cette expertise, dans un contexte de BrandSafety fort, est au cœur de notre proposition et est plébiscitée par nos lectorats, dans tous les formats où nous utilisons du Content Commerce.Pour mettre en avant une actualité spécifique ou des activations commerciales, nos articles sponsorisés permettent de répondre à un besoin de communication et de performance tout en profitant de l’expertise du groupe sur la rédaction de contenu spécialisé. »
Clément Grandjean – Humanoid
A propos du CPA :
Créé en 2008, le CPA (Collectif Pour les Acteurs du Marketing Digital) est le syndicat professionnel des acteurs du marketing digital, secteur d’activité constituant le socle de toute stratégie d’acquisition digitale. Le CPA représente des Éditeurs et Prestataires experts, offrant des solutions indépendantes et sur mesure aux décideurs du marketing digital (annonceurs et e-marchands) afin de soutenir leur développement.
Par son action (Livres blancs, Chartes de qualité, Recommandations, Événements & Networking), le CPA répond à quatre objectifs principaux :
- Réguler un marché foisonnant et en mutation permanente ;
- Informer sur les meilleures pratiques de l’acquisition digitale ;
- Assurer leur mise en œuvre dans l’application du cadre légal ;
- Représenter les droits et intérêts de ses membres.
Face à la multiplication des modèles d’acquisition et aux parcours utilisateurs toujours plus complexes, les membres du CPA s’engagent à mettre leur expertise, leur compréhension du secteur et leur esprit d’innovation au service de leurs clients.