Collège BtoB

Présidents : Lionel Bianco & Nicolas Schumacher

Le collège B2B regroupe de nombreux acteurs du secteur B2B issus d’horizons variés, apportant ainsi toute la richesse à ce groupe.

Il a pour but non seulement de favoriser les échanges entre experts mais aussi de faire mieux connaître les spécificités propres à ce marché.

Le collège B2B s’est fixé 4 grandes missions :

-Faire connaître le secteur et ses spécificités

-Présenter et définir les différents leviers accessibles au B2B

-Cartographier les acteurs du secteur

-Fédére

Lionel Bianco

Directeur Commercial Manageo

Directeur Commercial de Manageo depuis 2010 et membre du Comité de Direction, Lionel Bianco a rejoint l’entreprise peu de temps après sa création dans les années 2000.

Son goût prononcé pour le business ainsi que son expertise en acquisition digitale et data b2b lui ont permis d’évoluer dans plusieurs postes. En 2005 Lionel prend la responsabilité du Pôle Génération Lead et Trafic pour passer dès 2009 Directeur Business et Développement, avant de prendre la direction commerciale de la société.

Expert en conquête digitale b2b et plus largement du marché b2b, Lionel a donc naturellement choisi d’assurer la présidence du collège BtoB aux côtés de Nicolas Schumacher.

Il souhaite à travers cette mission permettre de favoriser des rencontres entre professionnels pour permettre de détecter des synergies, de faciliter les échanges entre pairs et ainsi impulser une dynamique positive pour le développement des entreprises.

Passé par le Marketing Direct après plusieurs d’années d’expérience dans le monde des courtiers et agences, Nicolas SCHUMACHER est rentré pleinement dans le domaine du Marketing digital lors de son arrivée chez HELLOPRO.

Évoluant toujours dans le secteur du B2B, il a participé à la création du modèle à la performance et à la diversification des leviers d’acquisition au sein d’Hellopro.
Toujours curieux et investi, il souhaite continuer à promouvoir le B2B et ses spécificités par l’intermédiaire du CPA

Nicolas Schumacher

Directeur Data HelloPro

Feuille de route

#1 Faire connaître

Mise en place d’un baromètre annuel du secteur btob : Répartition des entreprises du secteur par tranche effectif et grands secteurs d’activités, dynamisme du secteur et évolutions depuis les 5 dernières années
Data : types de données disponibles, Open Data ou autre, traitements à réaliser,…
Environnement juridique et spécificités par rapport au marché du B2C

#2 Présenter et définir

Mettre en place un référentiel des différentes solutions et leviers disponibles sur le secteur

#3 Cartographier

Définir un mapping des différents acteurs et les catégoriser par leviers ou solutions d’acquisitions proposées

#4 Fédérer

Mettre en lumière l’expertise B2B
Réunir tous les acteurs du secteur
Mettre en place une communication vers l’externe autour du collège et de ses acteurs

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